展示会の熱狂は、24時間後には半分になり、7日後には細部が失われます。
【進行設計】
記憶が「知識」に変わる前の14日以内に、複数回の適切な刺激を送ることで、あなたの存在を「短期記憶」から「信頼のアーカイブ」へと移行させます。
ほとんどの企業は、当日と3日後のメールで力尽きます。
【進行設計】
14日目以降に届く「誠実な役立ち情報」は、ノイズが消えた静かな環境で届くため、希少価値が跳ね上がります。この「空白地帯」での振る舞いが、パートナーとしての格を決めます。
人は、接触回数が増えるほど好意を抱きます。ただし、それは「相手のための接触」である場合に限ります。
【進行設計】
30日間で5回。売り込みではない「ギブ」の接触を設計することで、無理なく、かつ確実に「知らない人」から「相談できる人」へ心理的距離を縮めます。